So verkaufen wir Ihre Immobilie
1) BEWERTUNG DES PREISES
Dies ist zweifellos die Grundlage jedes Vorganges. Der Verkäufer bewertet seine Immobilie in der Regel nach persönlichen Kriterien (Lage, Einrichtung, Helligkeit etc.) oder im besten Fall durch eine Analyse der auf den Portalen veröffentlichten Preise. Unter Berücksichtigung der Überlegungen des Eigentümers/Verkäufers besteht unsere Aufgabe darin, eine OBJEKTIVE Bewertung des Immobilienwertes vorzunehmen, die sich aus einer Analyse der tatsächlichen Preisentwicklung in dem betreffenden geografischen Gebiet und in dem bestimmten Zeitraum ergibt.
Die FIAIP stellt uns ein Werkzeug zur Verfügung, das durch ständig aktualisierte Algorithmen in den sogenannten BIG DATA die Werte von Immobilien erhebt, die nach Typ, Größe, Lage, Alter usw. die mit dem zu bewertenden Objekt vergleichbar sind. Auf diese Weise können wir dem Interessenten eine effektiv marktgerechte Preiseinschätzung formulieren.
Wir wollen beim VERKÄUFER keine irrealen Preiserwartungen wecken sonst würden wir ihm nur Zeitverschwendung verursachen. Ein korrekter Preis ermöglicht fast immer, die Verkaufszeiten zu minimieren, insbesondere in Zeiten, in denen die Wirtschaft im Allgemeinen von völlig unerwarteten Ereignissen betroffen ist, die alle Prognosekriterien sprengen.
Deshalb ist dieser Ansatz unabdingbar, um „mit dem richtigen Fuß zu starten“.
2) MARKETING- UND KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE
Nach Festlegung des Preises, vereinbaren wir mit dem Verkäufer eine personalisierte Marketingstrategie, die auf die spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten ist und offensichtlich im Verhältnis zum objektiven Wert der Immobilie, die zu verkaufen ist. (Anzeigen TOP ADS, PREMIUM, CUSTOMIZED BANNER usw.).
Die am häufigsten genutzten Kommunikationskanäle sind natürlich die INTERNET-Portale (wir arbeiten mit allen wichtigen zusammen); wir verwenden eine sehr effiziente Betriebsplattform (MIOGEST), die uns neben der Veröffentlichung der Immobilie auf unserer institutionellen Website www.agenziatrevalli.it automatisch die kontextbezogene Veröffentlichung auf allen angeschlossenen Portalen ermöglicht. Aus diesem Grund bitten und bekommen wir von unseren VERKÄUFERN immer „SHARED EXCLUSIVE“, das vereinbarte Alleinverkaufsrecht (*).
Ab dem Moment, in dem der Verkäufer uns den Auftrag anvertraut hat, braucht er seine Immobilie nicht mehr selbst zu veröffentlichen. Durch die von unserer Agentur entwickelte Kommunikation deckt er praktisch alle Kanäle ab und sorgt so für MAXIMALE SICHTBARKEIT AUF DEM MARKT.
Portale sind wichtig, weil sie eine sofortige Reaktion auf Anfragen durch den Versand personalisierter E-Mails ermöglichen, aber auch neue soziale Medien sind nicht zu unterschätzen: YOUTUBE, FACEBOOK, INSTAGRAM etc. – auch wenn in sehr unterschiedlicher Form - tragen sie dazu bei, das Wirkungsspektrum unserer Kommunikation zu erweitern.
Nicht zuletzt ist es auch möglich, per Messaging über WHATSAPP Echtzeit-Videos der Objekte, Bilder und Beschreibungskarten an den Interessenten zu senden.
Aber wenn die Verkaufsförderungs- und Werbekanäle die Grundlage einer guten Marketingkommunikation sind, ist die Qualität des fotografischen Dienstes (vielleicht mit 360 ° Sichtbarkeit), des beschreibenden Videos oder des virtuellen 3D-Dienstes, um die Immobilie vorzuschlagen, nicht weniger wichtig.
Schließlich ermöglicht die Verwendung immer fortschrittlicherer Anwendungen, die Beziehung zum Kunden ständig zu verbessern (z. B. durch die digitale Unterschrift der Unterlagen oder durch die virtuelle Besichtigung der Immobilie via Skype oder Google Meet, wo der Kunde kein passiver Subjekt ist, sondern führt den Betreiber mit seinen Wünschen durch die Besichtigung der Immobilie bis ins kleinste Detail, während er bequem zu Hause auf dem Sofa sitzt ...).
Aber die Technik darf uns den direkten und persönlichen Kontakt nicht vergessen lassen. Das alte, liebe TELEFON bleibt unentbehrlich, um zu erklären, zu erfragen und Einsichten zu geben und das Vertrauensverhältnis zwischen uns und dem Kunden aufzubauen, das für den Erfolg jeder Operation grundlegend ist.
3) SAMMLUNG DER DOKUMENTATION UND TECHNISCHE ÜBERPRÜFUNG
Ein wichtiger Aspekt ist die Funktion des Einsammelns und Prüfens von Dokumenten, die von unserer Agentur durchgeführt wird. Die Überprüfung der Herkunftsqualifikationen, der Zuschläge, der Richtigkeit und Übereinstimmung der Pläne usw. sind grundlegende Schritte, um den Verkauf innerhalb der festgelegten Fristen korrekt zu verwalten und stressfrei zur notariellen Urkunde zu gelangen.
Energieausweis, Katastereinhaltung, technischer Vorbericht sind nur einige der „bürokratischen Schritte“, die für den korrekten Abschluss des Kaufvertrages notwendig sind.
4) VERKAUFSAUFTRAG (*)
Das von uns verwendete, von der FIAIP erstellte und laufend an Änderungen der Branchengesetze angepasste Engagement-Modell (unter besonderer Berücksichtigung der regulatorischen Bestimmungen zum „Datenschutz“ und der Problematik der sogenannten „Geldwäschebekämpfung“) gliedert sich in viele Stufen, von denen jede ihre Daseinsberechtigung hat. Es stellt die Form des SHARED EXCLUSIVE dar, das heißt: Der Verkäufer erteilt uns den exklusiven Auftrag und wir kümmern uns darum, die Nachricht an alle mit uns verbundenen Agenturen zu verbreiten, die wiederum über uns die Immobilie bewerben. Auf diese Weise wächst die Zahl der potentiellen Interessenten, die durch die Verkaufsnachricht erreicht werden, exponentiell.
Nach Abschluss dieser vier Phasen können wir die Werbekampagne der Immobilie starten.
Eine sorgfältige Vorqualifizierung des Käufers (Definition a priori der Ausgabenkapazität, des tatsächlichen Bedarfs, des Kaufzeitmanagements, des Finanzierungsbedarfs usw.) ermöglicht uns, die Vertriebsmanagementzeit zu verkürzen und uns in einem klar definierten Handlungsfeld zu bewegen.