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Die von Tag zu Tag komplizierter werdende Bürokratie und die ständige Weiterentwicklung der für einen Verkauf notwendigen Formalitäten führen zu immer größeren Fehler- und Zeitverlusten mit unvermeidlichen negativen wirtschaftlichen Auswirkungen.

Auf folgende Art und Weise bieten wir Ihnen unsere Dienstleistungen, um die perfekte Lösung zu erhalten.

WAS WILL DER VERKÄUFER?

• VERKAUFEN in möglichst kurzer Zeit
• MAXIMIEREN des Ertrages in Bezug auf die tatsächliche Entwicklung der Marktpreise
• ABSCHLIESSEN des Verkaufs mit SICHERHEIT und ohne Stress.

Wie erreicht man das Ergebnis?

Bevor die Immobilie auf den Markt gebracht wird, muss sie eine Reihe formaler und umfangreicher Prüfungen durchlaufen und bestehen.

Aus URBANISTISCHER Sicht muss eine Übereinstimmung zwischen dem Status "berechtigt" und dem tatsächlichen Status der Immobilie bestehen (Baugenehmigungen, Lizenzen, Straferlasse, S.C.I.A., D.I.A., Bewohnbarkeit, etc.)

Aus KATASTERISCHER Sicht muss die Übereinstimmung der planimetrischen Darstellungen mit dem tatsächlichen Zustand der Orte überprüft werden.

Aus RECHTLICHER Sicht sind die Angemessenheit der Eigentumsurkunden (Herkunftstitel, Schenkungen, allfällige Eintragung von Rechten Dritter, Nießbrauch, Grundpfandrechte oder -Ergänzungen etc.), die Richtigkeit eventuell bestehender Eigentumsverhältnisse (Kostenübernahme, anhängige Rechtsstreitigkeiten etc.) und die Gültigkeit des Energieausweises etc. zu prüfen.

Insbesondere in dem Gebiet, in dem unsere Agentur hauptsächlich tätig ist, gilt das sogenannte Grundbuchsystem (d.h. das Eigentum und andere "reale" Rechte werden durch den Königlichen Erlass vom 28. März 1929, Nr. 499 geregelt), und deswegen ist die Notwendigkeit noch größer, gründliche Kenntnisse über die Durchführung der Verfahren zu haben, die für den erfolgreichen Abschluss jedes Agenturvertrags erforderlich sind. In diesem Zusammenhang haben wir auf unserer Homepage die Schaltfläche „Gesetze und Verordnungen“ eingebunden, um unseren Kunden die Einsicht in die Inhalte des sogenannten Grundbuchgesetzes zu ermöglichen.

Wir wollten diese Aspekte hervorheben, da der VERKÄUFER in den meisten Fällen keine oder wenig Ahnung hat, welche und wie viele Verantwortungen er bei der Durchführung des Verkaufs übernimmt, in der oft unbegründeten Überzeugung, dass der Notar für den Inhalt des Verkaufs verantwortlich ist.

WAS WILL DER KÄUFER?

Die Bedürfnisse sind vielfältig, lassen sich jedoch in drei wesentlichen Begriffen zusammenfassen:

• DIE IMMOBILIE FINDEN, die den eigenen Wünschen (z.B. in Bezug auf geografische Lage, Exposition, Erreichbarkeit, Bauqualität usw.) und den eigenen Bedürfnissen (in Bezug auf Größe, Anzahl der Zimmer, Anzahl der Badezimmer, Zubehör) entspricht, wenn möglich in einem Gebiet mit hoher Lebensqualität.
• DEN RICHTIGEN PREIS ZAHLEN in Bezug auf die durchschnittlichen Marktpreise.
• DEN KAUF IN BESTIMMTER ZEIT (möglich kurzfristig) und in VOLLSTÄNDIGER SICHERHEIT, in Ruhe und stressfrei abschließen; nach dem Kauf sollte es keine kognitive Dissonanz entstehen. Die einzige wirkliche Emotion muss die der Schlüssel zum neuen Zuhause sein.

ROLLE DER MAKLER-AGENTUR

Unsere berufliche Tätigkeit zielt in erster Linie darauf ab, den VERKÄUFER bei der richtigen Bestimmung des Verkaufspreises zu unterstützen. Sehr oft machen sich diejenigen, die sich für den Verkauf entscheiden, eine Preisvorstellung für ihre Immobilie auf der Grundlage von allgemeinen aus dem Internet erhaltenen Daten, unterstützt durch Überlegungen, die - wenn auch legitim - in der Realität der Tatsachen keine objektive Bestätigung finden. Das „Selbermachen“ kann in der Immobilienbranche ausgesprochen kontraproduktiv sein.

Unsere Agentur unterstützt den VERKÄUFER auf einem operativen Weg, der mit Werkzeugen, die die moderne Technologie zur Verfügung stellt (Nutzung spezifischer Anwendungen bei der Prüfung der "BIG DATA", die von unserer FIAIP – dem italienischen Immobilienmaklerverband - bereitgestellt werden, und/oder punktuelle Analyse seiner Datenbanken zum An- und Verkauf von mit der zu bewertenden Immobilie vergleichbaren Immobilien und/oder der kontinuierliche Vergleich und Informationsaustausch mit dem Netzwerk angeschlossener Agenturen) und vor allem durch direkte Kenntnis der Dynamik bei Immobilientransaktionen, zu einer KONKRETEN SCHÄTZUNG DES MARKTPREISES führt.

Wir werden nie müde zu wiederholen, dass das eigentliche Element, das die Verkäuflichkeit einer Immobilie bestimmt, der PREIS ist, der WIRKLICH DEM MARKTTREND ENTSPRECHEN MUSS.

Sobald der Preis der Immobilie feststeht, vereinbaren wir mit dem Verkäufer, welche Werbemittel am besten geeignet sind (vom Fotoshooting über die Erstellung von 360°-Bildern, vom interaktiven 3D-Service, der den virtuellen Besuch ermöglicht, bis zur Vorbereitung von anschaulichen Videos), welche die geeignetsten Kommunikationskanäle sind, um die größte Anzahl potenzieller Interessenten zu erreichen (von der Veröffentlichung auf der institutionellen Website der Agentur bis zur Veröffentlichung auf den aktivsten Portalen im Internet, vom Drucken und Verteilen von Flyern bis zum massivem Versand von informativen E-Mails, Messaging über WhatsApp), schließlich welche die beste Marketingstrategie sein kann , um das Ziel zu erreichen (Entwicklung von maßgeschneiderten APPs, Aufnahme der Immobilie in den MLS-Circuit, Informationsaustausch mit dem Netzwerk der verbundenen Agenturen, Nutzung sozialer Netzwerke wie FACEBOOK, INSTAGRAM etc.).

Spezifische Anwendungen bei der Prüfung von "BIG DATA" von unserer FIAIP – dem Italienischen Verband professioneller Immobilienmakler.

Nicht zuletzt, "hinter den Kulissen" durchgeführt und von den Verkäufern oft unterschätzt, kümmert sich unsere Agentur um die sogenannte "bürokratische Arbeit", inkl. des Verkaufsauftrags unter Wahrung der Privatsphäre.

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Was den an den KÄUFER gerichteten Service betrifft, entwickelt sich die Tätigkeit unserer Agentur nach einem klar definierten logischen Prozess.

Zuerst führen wir eine sorgfältige Prüfung der Bedürfnisse und Wünsche durch und stellen Fragen, die darauf abzielen, genau zu verstehen, was das wahre Ziel des Käufers in Bezug auf die Art der Immobilie, das geografische Interessengebiet, die Größe der Immobilie, die gewünschte wirtschaftliche Investition, den Zeitrahmen, in dem der Kauf abgeschlossen sein soll, die mögliche Notwendigkeit, eine Ad-hoc-Finanzierung zu finden.

Ein klares Bild der Bedürfnisse des Käufers - Investors ist der erste Schritt, um die Suchparameter richtig einzustellen.

Mit anderen Worten: Das richtige Verständnis der Vorstellungen des Käufers, seiner Motivationen und seiner Ambitionen führt zu einer genauen Abgrenzung des Lösungsbereiches.

Tatsächlich möchten wir immer berücksichtigen, dass der Kauf einer Wohnung oder eines Hauses den Käufer nicht nur unter wirtschaftlichen Aspekten oder wegen des finanziellen Engagements beschäftigt, sondern auch einen Vorgang mit erheblichen familiären, kulturellen, emotionalen und sozialen Auswirkungen darstellt . ..

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Nachdem die richtige Immobilie gefunden wurde, setzt sich die wahre Rolle des Immobilienmaklers in Gang:

All seine Erfahrung und sein Wissen einsetzen, um eine INTELLIGENTE VERHANDLUNG zu führen, deren Ergebnis zu einer Synthese führt, die das richtige wirtschaftliche Gleichgewicht zwischen den Erwartungen des Verkäufers und den Zielen des Käufers herstellt.

Dieses Ergebnis ist nicht immer leicht zu erreichen und erfordert eine kontinuierliche fachliche und kulturelle Aktualisierung und Weiterbildung, um mit der schnellen Entwicklung der Dynamik des Immobilienmarktes Schritt zu halten und dabei immer den Ethikkodex zu befolgen, den die FIAIP speziell erstellt hat, um die Qualität der Dienstleistungen zu gewährleisten, die von seinen Partnern angeboten werden. Die moderne Herangehensweise an die Immobilienvermittlung mit Schulungen, technologischen Updates und der Verwendung von Formularen nach UNI-Standard (dank unserer Verbindung mit der FIAIP sind wir immer da) erleichtert uns sicherlich die Arbeit, aber die eigentliche Stoßrichtung ist gesetzt durch den kontinuierlichen Ideenvergleich mit Kunden.